¿Cómo influye el marketing en las compras por impulso? - JR Marketing
Marketing y compras por impulso. El marketing tiene una influencia muy fuerte en las compras por impulso , ya que utiliza estrategias diseñadas para despertar emociones, crear urgencia y reducir el tiempo de reflexión del consumidor. Estas son algunas formas en que lo logra: Emociones y deseo : Las campañas publicitarias apelan a sentimientos como la felicidad, el éxito o la pertenencia. Al asociar un producto con una emoción positiva, el consumidor siente el impulso de comprarlo para experimentar esa sensación. Escasez y urgencia : Frases como “últimas unidades” o “oferta por tiempo limitado” generan miedo a perder la oportunidad ( FOMO ), lo que impulsa decisiones rápidas sin análisis racional. Ubicación estratégica de productos : En tiendas físicas , los artículos pequeños cerca de las cajas o en pasillos de alto tránsito están pensados para compras impulsivas. En tiendas online , se logra con secciones como “ productos recomendados ” o “ otros clientes también compraron ” . Des...