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  Tipos de estrategias de integración empresarial. Las empresas para alcanzar sus objetivos pueden utilizar dos tipos de estrategias, uno de ellas es utilizar sus propios recursos para alcanzarlos o bien, de lo que trata hoy el artículo, de alcanzarlos mediante la unión con otras empresas, llevando a cabo un desarrollo externo. La integración empresarial puede ser de dos tipos: Vertical. Horizontal. Integración vertical. Aquí encontramos a empresas que se fusionan con otras empresas no competidoras, las cuales se encuentran en un nivel distinto del canal de producción o distribución. A través de esta estrategia las empresas reducen costes y crear un proceso adaptado a sus necesidades, respondiendo mucho más eficientemente que sus competidores a las necesidades del mercado. La integración vertical puede ser de tres tipos: Hacia atrás: Una empresa se fusiona con otra empresa, subsidiaria de la principal la cual le produce materiales que ésta utiliza en la fabricación de sus producto...

Estrategias competitivas de Kotler. Según la actitud que tiene la empresa frente a la competencia P. Kotler plantea cuatro estrategias que se pueden seguir. Estas estrategias son: Estrategia de líder. Estrategia de retador. Estrategia de seguidor. Estrategia de especialista. 1. Estrategia de líder. Las empresas que actúan siguiendo esta estrategia son aquellas que dominan el mercado frente a sus competidores. Las empresas líderes deben desarrollar tres criterios para evitar perder cuota de mercado: Atender su demanda genérica. Proteger su cuota de mercado. Ampliar la participación en el mismo. Para poder proteger su cuota de mercado llevan a cabo diversas acciones como son: Distribución intensiva. Ofrecer precios bajos. Publicidad. Innovación. Para ampliar la cuota de mercado recurren a: Captar nuevos usuarios. Desarrollar nuevos usos para un producto. Aumentar el consumo del mismo. 2. Estrategia de retador. Las empresas que operan siguiendo esta estrategia desean convertirse en las lí...

  Estrategias de Miles y Snow. En 1978 los profesores Raymond Miles y Charles Snow desarrollaron una serie de estrategias basadas en el nivel de emprendimiento de una empresa así como en el desarrollo de nuevos productos y mercados en relación a su entorno competitivo. Estas cuatro estrategias son: Prospectora. Analizadora. Defensora. Reactora. A continuación las veremos con más detalle: 1. Estrategia prospectora. Se caracteriza por buscar de forma continua nuevas oportunidades de mercado y por el alto grado de innovación de sus productos. Está continuamente perfilando el segmento de mercado donde opera. Este tipo de empresa busca tener un alto grado de flexibilidad que le permita adaptarse a los cambios de su entorno. 2. Estrategia analizadora. Esta estrategia es más conservadora que la anterior puesto que busca mantener su actual cartera de productos pero aprovecha una oportunidad interesante de mercado para poder expandirse y lanzar algún producto innovador. No perfila tan habit...

Estrategias genéricas de Porter.  Porter clasifica sus estrategias según la ventaja competitiva y la amplitud de mercado. Su utilidad radica en que son utilizadas por las empresas para ayudarse a permanecer en el mercado a largo plazo. Están muy ligadas a otro modelo de Michael Porter, conocido como Modelo de las 5 fuerzas de Porter , que sirve para medir el grado de competitividad dentro de un segmento de mercado. Las 3 estrategias genéricas de Porter son: Estrategia de costes. Estrategia de diferenciación. Estrategia de enfoque. A continuación las describiré más detalladamente: 1. Estrategia de costes. Busca alcanzar los costes más bajos del mercado a través de economías de escala. Esta estrategia se centra en vender la cantidad máxima de productos con un margen de beneficios escaso, por lo tanto, se obtienen productos básicos fabricados de forma eficiente para optimizar los recursos, habitualmente las materias primas utilizadas para la fabricación de estos productos son también...