JR Marketing

 Ejecución y control del plan de marketing. 1. Ejecución del plan de marketing. Una vez que se ha establecido los objetivos, las acciones, y los plazos del plan de marketing se debe llevar a cabo y ver si se están cumpliendo o no los objetivos previstos, y en caso de que no se estén cumpliendo, tomar medidas correctoras. La ejecución consiste en transformar los planes en acciones concretas para alcanzar los objetivos establecidos. Para que la ejecución se realice correctamente se debe responder a dos preguntas clave: ¿ Quién  realizará cada acción? ¿ Cuándo lo hará? La dirección de marketing es la encargada de preparar, ordenar, coordinar y controlar las distintas acciones de la empresa para logra los resultados deseados. Las funciones de la dirección de marketing son: Determinar las funciones comerciales a llevar a cabo por cada componente de la empresa. Agrupar funciones vinculadas entre sí y vincularlas a los diversos miembros de la empresa. Establecer el nivel de autor...

  Tipos de organización comercial. Hay cuatro esquemas básicos para organizar a la fuerza de ventas. Son: Organización jerárquica. Organización por productos. Organización por territorios. Organización por clientes. Organización mixta. A continuación pasamos a ver cada una de ellas de forma individualizada. 1. Organización jerárquica. Se organiza mediante la utilización de una jerarquía. Es el sistema más básico y antiguo. Ejemplo:  Del director de marketing dependen los miembros de publicidad, ventas, investigación de mercados, I+D+i, etc. 2. Organización por productos. Si la empresa tiene una gran cartera de productos y son muy diferenciados entre sí o muy técnicos, para conseguir un mayor control y responsabilidad sobre los mismos la empresa puede determinar organizar a la fuerza de ventas por productos, especializándose cada equipo de vendedores en un tipo de producto concreto, ofreciendo así un mejor conocimiento sobre  las prestaciones del producto y los beneficios...

  Presupuesto en marketing. Obviamente la respuesta a la pregunta es sí. Para poder definir con qué recursos se cuenta y para qué destinarlos, es necesario establecer un presupuesto . Generalmente tiene periodicidad anual, durante la cual se determinan las fases por las que pasa el presupuesto y las correspondientes medidas correctoras en caso de el gasto se desvíe de lo presupuestado. Para evitar sobresaltos innecesarios se debe tener un fondo de reserva o para imprevistos contemplado dentro del presupuesto, debido a que a lo largo del año se pueden presentar situaciones que hagan temblar los cimientos de dicho presupuesto. Las medidas correctoras pueden subsanar desviaciones de índole: Gasto extra. Fase que necesita más tiempo del previsto. Dificultados para lograr un objetivo. Desajustes entre los departamentos de la empresa. Etc. Un presupuesto debe establecer previamente los objetivos que se quieren conseguir, estos objetivos deben seguir el criterio SMART . Significado de S...

 Plan de marketing y su relación con los instrumentos de éste. El plan de marketing se encuentra integrado dentro del plan de empresa y, por lo tanto, debe de tener la capacidad de generar estrategias de marketing lo suficientemente óptimas para ser llevadas a cabo por la empresa. El objetivo de cualquier plan de marketing es desarrollar las diversas ventajas competitivas que tiene la empresa con respecto a la competencia. Las diversas ventajas competitivas vienen generadas por una o varias políticas del marketing mix . 1. Producto. Lo primero que debe hacerse para crear una ventaja competitiva con respecto al producto  es desarrollarlo a partir de las necesidades que debe satisfacer, no en los aspectos puramente técnicos. Una correcta ventaja competitiva con respecto a este instrumento creará una diferenciación del mismo con respecto a los de la competencia. La diferenciación del producto puede darse por: Características técnicas (prestaciones, etc) . Atributos formales (d...