JR Marketing

EMPRESA Y SU PRODUCTO-MERCADO. 1. Definición de la empresa. Para que una empresa pueda desarrollar correctamente su estrategia debe definir el producto que ofrece y el mercado en el cual actúa. Para ello debe responder a dos preguntas: ¿Cuál es la misión y visión de la empresa? ¿A qué se dedica? A la primera pregunta se puede responder definiendo la  misión y la visión de la empresa: Misión: Definición de la aportación de una empresa a la sociedad y que es la razón de su existencia. Para definir una misión hay que recurrir a los siguientes criterios: Historia: Su cultura. Recursos disponibles: De qué disponen para llevar a cabo esas estrategias. Preferencias actuales : Valores por los cuales se rige la empresa. Ventajas competitivas : Aquello que hacer mejor la empresa que la competencia y que le sirve para diferenciarse de ella. Factores del entorno: Variables controlables o no controlables por la empresa que pueden hacer que lleve a cabo correctamente la implantación de su ...

  Análisis DAFO. Un análisis DAFO  es un procedimiento donde se evalúa estado actual de la empresa tanto en referencia a ella misma como del entorno que la rodea, lo que le ayuda a desarrollar su estrategia a corto, medio y largo plazo. Este análisis  determina los siguientes ámbitos de la empresa: D ebilidades. A menazas. F ortalezas. O portunidades. Las debilidades y fortalezas se engloban dentro de análisis interno de la empresa mientras que las amenazas y oportunidades lo hacen dentro del análisis externo de la misma. El análisis interno evalúa al microentorno, el cual está formado por: La empresa. Proveedores . Intermediarios . Competidores . Clientes . Instituciones . El análisis externo evalúa al macroentorno, que está formado por los siguientes factores: Demográficos . Sociales . Políticos . Económicos . Legales . Culturales . Tecnológicos . Medioambientales . A continuación paso a desarrollar el análisis DAFO: Análisis interno: Es todo aquello que involucra a...

 Enfoques del marketing. A lo largo de la historia del marketing la evolución de su concepto ha ido cambiando según lo han ido haciendo las necesidades de las personas que consumen los productos que ofrecen las empresas. En la actualidad el marketing cuenta con 5 enfoques . Son: Enfoque de producción . Enfoque de producto . Enfoque de ventas . Enfoque de marketing . Enfoque de marketing social . A continuación voy a ir explicándolos desde el más antiguo hasta el más novedoso. ¡Comenzamos!: 1. Enfoque de producción. Su objetivo es producir al máximo con el mínimo coste. Se da en mercados donde la demanda supera la oferta y cuando el producto tiene un precio descremado y hay que reducirlo para poder penetrar en el mercado. Aquí la importancia del marketing se centra en la política de distribución . 2. Enfoque de producto. Este enfoque tiene como objetivo mejorar la calidad del producto a lo largo de su ciclo de vida . Surge tras equilibrarse la demanda con la oferta y el aumento de l...

 Pirámide de necesidades de Maslow. Hoy me gustaría hablar de una de las pirámides más famosas del mundo sin necesidad de estar en Egipto, me refiero a la creada por Abraham Maslow quien fue un psicólogo estadounidense conocido por ser uno de los fundadores y principal exponente de la piscología humanista . Es mundialmente conocido por ser el creador de la Pirámide de las Necesidades , la cual determina las necesidades físicas y psicológicas de los humanos, desde la más básica a la más avanzada. Su importancia dentro del marketing radica en que según esta pirámide o jerarquía las personas tenemos unas necesidades que deben de ser cubiertas antes de pasar al siguiente escalón de la pirámide y por lo tanto estas necesidades pueden ser detectadas por las empresas para influir en el acto de compra y así poder satisfacer las necesidades de los consumidores. Aunque es un modelo ampliamente aceptado no está exento de críticas. Algunas de ellas son: No todo el mundo llega a los dos nivele...

  Planificación de marketing. Para que los objetivos de la empresa puedan llegar a cumplirse es necesario que que detrás haya un eficiente plan de empresa y, dentro del departamento de marketing , un plan de marketing . A continuación definiré algunas palabras clave dentro de esta planificación: Estrategia : Acción concreta cuyo fin es lograr el objetivo propuesto. Planificación estratégica : Adapta la organización a los continuos cambios que se producen en su entorno para aprovecharlos mediante sus recursos disponibles, creando así una ventaja estratégica. Planificación de marketing : Se encarga de desarrollar programas de acción que sirven para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa. Por lo tanto, la planificación de marketing estratégica de la empresa tiene como principal función el desarrollo de un plan de marketing estratégico para alcanzar los objetivos a largo plazo. Plan de marketing. El plan de marketing es un documento elaborado por el departamento de mar...

Conceptos básicos de marketing.  Antes de seguir avanzando en el mundo del marketing me gustaría hacer un paréntesis y definir los conceptos esenciales que se mueven en este apasionante mundo. Estos son: Producto : Bien , servicio, idea, experiencia, etc., que tiene valor para el consumidor o cliente y por lo tanto es capaz de satisfacer su necesidad o sus necesidades. Ejemplo: Smartphone . Dentro de los tipos de producto encontramos: Bien: Objeto tangible. Se divide en bien fungible (papel) o bien no fungible (coche). Servicio : Aplicación de recursos humanos, materiales o ambos a personas, animales, plantas o cosas. Tienen la característica de ser intangibles, perecederos, no pueden ser almacenados e incluso algunos no son perceptibles por los sentidos. Ejemplo: Seguro del hogar . Idea : Concepto, filosofía, opinión, etc., al igual que los servicios también son intangibles. Ejemplo: Cultura ecológica . Experiencia : Combinación de bienes y servicios cuya finalidad es satisf...

Fases del proceso de decisión de compra. Cuando nos detectamos una carencia o necesidad ponemos en marcha unas fases correlativas, las cuales se encargan de determinar esa necesidad, ver rutas para llegar a satisfacerla y finalmente si es posible, satisfacerla. A estas fases correlativas se les conoce como proceso de decisión de compra . A la hora de llevar a cabo este proceso hay que tener en cuenta una serie de variables que son: Variables internas : Percepción , aprendizaje , personalidad , actitudes , motivación , experiencias y estilo de vida . Variables externas : Cultura , clase social , familia, grupos sociales , influenciadores , situaciones de compra y estímulos de marketing. El proceso de decisión de compra consta de cinco fases. Son: Reconocimiento de la necesidad. Búsqueda de información. Evaluación de alternativas. Decisión de compra / no compra. Comportamiento tras decidir. A continuación las iré desarrollando una a una: 1. Reconocimiento de la necesidad. En esta fase ...