JR Marketing

  Matriz de Ansoff. Igor Ansoff creo esta matriz en el año 1957, es una herramienta analítica que se emplea principalmente en marketing, determina la estrategia de crecimiento o expansión de un producto o mercado. Se desarrolla a través de cuadrantes en los cuales se cruzan los parámetros de producto/mercado con los de nuevo/existente para cada uno de ellos. En total da lugar a cuatro estrategias. Las estrategias que se pueden desarrollar a partir de esta matriz son: Estrategia de penetración del mercado (producto existente/mercado existente): Se utiliza para aumentar la participación de los mercados en los que se opera actualmente con productos ya existentes. Es la estrategia más segura Estrategia de desarrollo del mercado (producto existente/mercado nuevo):  Se pretende llegar a otros segmentos de consumidores con un mismo producto. Se aplica también a distintas zonas geográficas, imagen de marca, etc.  Ejemplo:  Una franquicia de Francia que pretende llegar a ...

  Barreras de entrada a los mercados. Hoy vamos a hablar acerca de las barreras de entrada que puede encontrar una empresa cuando intenta acceder a un mercado. Pero primero, vamos a definir qué es una barrera de entrada a un mercado. Barrera de entrada: Obstáculos que encuentra una empresa al acceder a un mercado y que la ponen en una situación de desventaja con respecto a su competencia. Las barreras de entrada pueden ser de diversos tipos. Son: Economías de escala : Reducción de los costes al alcanzar una producción elevada. Efecto experiencia : Costes muy reducidos obtenidos por empresas previamente asentadas en el sector. Inversión necesaria : Para entrar a algunos sectores es necesario realizar una gran inversión en infraestructuras, etc. Diferenciación del producto : Debido a que algunos productos son extremadamente complejos, específicos para una función en concreto, etc. Canales de distribución : Las empresas ya asentadas en el sector disponen de canales de distribu...

EMPRESA Y SU PRODUCTO-MERCADO. 1. Definición de la empresa. Para que una empresa pueda desarrollar correctamente su estrategia debe definir el producto que ofrece y el mercado en el cual actúa. Para ello debe responder a dos preguntas: ¿Cuál es la misión y visión de la empresa? ¿A qué se dedica? A la primera pregunta se puede responder definiendo la  misión y la visión de la empresa: Misión: Definición de la aportación de una empresa a la sociedad y que es la razón de su existencia. Para definir una misión hay que recurrir a los siguientes criterios: Historia: Su cultura. Recursos disponibles: De qué disponen para llevar a cabo esas estrategias. Preferencias actuales : Valores por los cuales se rige la empresa. Ventajas competitivas : Aquello que hacer mejor la empresa que la competencia y que le sirve para diferenciarse de ella. Factores del entorno: Variables controlables o no controlables por la empresa que pueden hacer que lleve a cabo correctamente la implantación de su ...

  Análisis DAFO. Un análisis DAFO  es un procedimiento donde se evalúa estado actual de la empresa tanto en referencia a ella misma como del entorno que la rodea, lo que le ayuda a desarrollar su estrategia a corto, medio y largo plazo. Este análisis  determina los siguientes ámbitos de la empresa: D ebilidades. A menazas. F ortalezas. O portunidades. Las debilidades y fortalezas se engloban dentro de análisis interno de la empresa mientras que las amenazas y oportunidades lo hacen dentro del análisis externo de la misma. El análisis interno evalúa al microentorno, el cual está formado por: La empresa. Proveedores . Intermediarios . Competidores . Clientes . Instituciones . El análisis externo evalúa al macroentorno, que está formado por los siguientes factores: Demográficos . Sociales . Políticos . Económicos . Legales . Culturales . Tecnológicos . Medioambientales . A continuación paso a desarrollar el análisis DAFO: Análisis interno: Es todo aquello que involucra a...

 Enfoques del marketing. A lo largo de la historia del marketing la evolución de su concepto ha ido cambiando según lo han ido haciendo las necesidades de las personas que consumen los productos que ofrecen las empresas. En la actualidad el marketing cuenta con 5 enfoques . Son: Enfoque de producción . Enfoque de producto . Enfoque de ventas . Enfoque de marketing . Enfoque de marketing social . A continuación voy a ir explicándolos desde el más antiguo hasta el más novedoso. ¡Comenzamos!: 1. Enfoque de producción. Su objetivo es producir al máximo con el mínimo coste. Se da en mercados donde la demanda supera la oferta y cuando el producto tiene un precio descremado y hay que reducirlo para poder penetrar en el mercado. Aquí la importancia del marketing se centra en la política de distribución . 2. Enfoque de producto. Este enfoque tiene como objetivo mejorar la calidad del producto a lo largo de su ciclo de vida . Surge tras equilibrarse la demanda con la oferta y el aumento de l...

 Pirámide de necesidades de Maslow. Hoy me gustaría hablar de una de las pirámides más famosas del mundo sin necesidad de estar en Egipto, me refiero a la creada por Abraham Maslow quien fue un psicólogo estadounidense conocido por ser uno de los fundadores y principal exponente de la piscología humanista . Es mundialmente conocido por ser el creador de la Pirámide de las Necesidades , la cual determina las necesidades físicas y psicológicas de los humanos, desde la más básica a la más avanzada. Su importancia dentro del marketing radica en que según esta pirámide o jerarquía las personas tenemos unas necesidades que deben de ser cubiertas antes de pasar al siguiente escalón de la pirámide y por lo tanto estas necesidades pueden ser detectadas por las empresas para influir en el acto de compra y así poder satisfacer las necesidades de los consumidores. Aunque es un modelo ampliamente aceptado no está exento de críticas. Algunas de ellas son: No todo el mundo llega a los dos nivele...

  Planificación de marketing. Para que los objetivos de la empresa puedan llegar a cumplirse es necesario que que detrás haya un eficiente plan de empresa y, dentro del departamento de marketing , un plan de marketing . A continuación definiré algunas palabras clave dentro de esta planificación: Estrategia : Acción concreta cuyo fin es lograr el objetivo propuesto. Planificación estratégica : Adapta la organización a los continuos cambios que se producen en su entorno para aprovecharlos mediante sus recursos disponibles, creando así una ventaja estratégica. Planificación de marketing : Se encarga de desarrollar programas de acción que sirven para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa. Por lo tanto, la planificación de marketing estratégica de la empresa tiene como principal función el desarrollo de un plan de marketing estratégico para alcanzar los objetivos a largo plazo. Plan de marketing. El plan de marketing es un documento elaborado por el departamento de mar...