JR Marketing

 Clasificación de los productos. Un producto se puede clasificar de muchas maneras distintas, pero la más habitual es clasificarlos teniendo en cuenta el tipo de comprador. Según esta clasificación tenemos: Productos de consumo . Productos industriales . Hoy vamos a hablar de los productos de consumo, que a su vez se pueden desglosar según: Su tangibilidad. Su frecuencia de compra y el esfuerzo realizado. Sea bien de preferencia o bien no buscado. 1. Clasificación de un producto según su tangibilidad. Se refiere a la capacidad de poder tocar o no el producto en sí, es decir, si dispone de cuerpo físico o si por el contrario es algo que no se puede tocar como tal. Atendiendo a esta clasificación encontramos: Productos tangibles : Bienes. Productos intangibles : Servicios, ideas, experiencias, acontecimientos, lugares, etc. Centrándonos en los bienes encontramos: 1.1. Bienes según su duración. Bien fungible : Se desgastan o se consumen conforme se van utilizando. Ejemplo: Paquete...

  Dimensiones de la cartera de producto. Una empresa habitualmente comercializa u ofrece un conjunto de productos que se agrupan en lo que se denomina cartera de productos . La cartera de productos está constituida por: Línea de productos . Extensión de la línea de productos . Dimensiones de la cartera de productos. Amplitud . Profundidad . Longitud . 1. Línea de productos. Conjunto de productos homogéneos, por ejemplo, "hombre"; "mujer", "niño" dentro de los productos de ropa y complementos. Constituye un conjunto de productos dentro de una misma categoría, a los cuales se les asigna el mismo nombre. 2. Extensión de la línea de productos. Lanzamiento de un nuevo modelo de producto básico dentro de la misma categoría y marca. Ejemplo: Versión económica de un smartphone. Utilizar esta estrategia tiene una serie de ventajas que son: Mayor segmentación del mercado. Costes de lanzamiento reducidos. 3. Dimensiones de la cartera de productos. Tiene tres dimensi...

 Enfoques de un producto. Un producto se puede plantear desde tres enfoques totalmente diferentes. Estos enfoques son: Según las características del producto. Según los beneficios que aporta. Según las necesidades del consumidor. 1. Enfoque según las características del producto. Se centra en el producto como tal, es decir, teniendo en cuenta únicamente las características y atributos del mismo, sin tener en cuenta ni los beneficios que aporta ni las necesidades que le satisface al cliente o usuario. Algunos ejemplos de características para este enfoque son: Materias primas con las que está fabricado. Dimensiones. Diseño. Color. 2. Enfoque según el beneficio que aporta al cliente o usuario. Este enfoque es un poco más evolucionado que el anterior, ya que asocio cada una de las características del producto con un beneficio que le aporta al cliente o usuario, que es una de las razones por las cuales las personas compran, porque obtienen algo con el uso o consumo de ese producto. Veam...

 Política de producto. El producto es el eje central de cualquier empresa, ya sea un bien, servicio , experiencia , etc., todo gira en torno a él y en lo que beneficia a los consumidores o usuarios. El objetivo fundamental de la política de producto es ofrecerle al consumidor o usuario el producto que mejor satisfaga sus necesidades. A través de esta política la empresa consigue diferenciarse de la competencia. A la hora de tomar decisiones relativas al producto debe tenerse en cuenta que su implicación es a menudo a largo plazo  y casi siempre compromete la viabilidad de la empresa (salvo que tenga en cartera otros productos que le permitan tener un colchón por si alguno falla). Un punto importante a tener en cuenta en el desarrollo del producto es su ciclo de vida, recordemos las fases que lo componen: Introducción . Crecimiento . Madurez . Declive . El director de producto o marca o   gestor de categorías se encarga de tomar decisiones en relación al puesto ocup...

 Ejecución y control del plan de marketing. 1. Ejecución del plan de marketing. Una vez que se ha establecido los objetivos, las acciones, y los plazos del plan de marketing se debe llevar a cabo y ver si se están cumpliendo o no los objetivos previstos, y en caso de que no se estén cumpliendo, tomar medidas correctoras. La ejecución consiste en transformar los planes en acciones concretas para alcanzar los objetivos establecidos. Para que la ejecución se realice correctamente se debe responder a dos preguntas clave: ¿ Quién  realizará cada acción? ¿ Cuándo lo hará? La dirección de marketing es la encargada de preparar, ordenar, coordinar y controlar las distintas acciones de la empresa para logra los resultados deseados. Las funciones de la dirección de marketing son: Determinar las funciones comerciales a llevar a cabo por cada componente de la empresa. Agrupar funciones vinculadas entre sí y vincularlas a los diversos miembros de la empresa. Establecer el nivel de auto...

  Tipos de organización comercial. Hay cuatro esquemas básicos para organizar a la fuerza de ventas . Son: Organización jerárquica . Organización por productos . Organización por territorios . Organización por clientes . Organización mixta . A continuación pasamos a ver cada una de ellas de forma individualizada. 1. Organización jerárquica. Se organiza mediante la utilización de una jerarquía. Es el sistema más básico y antiguo. Ejemplo:  Del director de marketing dependen los miembros de publicidad , ventas, investigación de mercados , I+D+i , etc. 2. Organización por productos. Si la empresa tiene una gran cartera de productos y son muy diferenciados entre sí o muy técnicos, para conseguir un mayor control y responsabilidad sobre los mismos la empresa puede determinar organizar a la fuerza de ventas por productos, especializándose cada equipo de vendedores en un tipo de producto concreto, ofreciendo así un mejor conocimiento sobre  las prestaciones del producto y los ...

  Presupuesto en marketing. Obviamente la respuesta a la pregunta es sí. Para poder definir con qué recursos se cuenta y para qué destinarlos, es necesario establecer un presupuesto . Generalmente tiene periodicidad anual, durante la cual se determinan las fases por las que pasa el presupuesto y las correspondientes medidas correctoras en caso de el gasto se desvíe de lo presupuestado. Para evitar sobresaltos innecesarios se debe tener un fondo de reserva o para imprevistos contemplado dentro del presupuesto, debido a que a lo largo del año se pueden presentar situaciones que hagan temblar los cimientos de dicho presupuesto. Las medidas correctoras pueden subsanar desviaciones de índole: Gasto extra. Fase que necesita más tiempo del previsto. Dificultados para lograr un objetivo. Desajustes entre los departamentos de la empresa. Etc. Un presupuesto debe establecer previamente los objetivos que se quieren conseguir, estos objetivos deben seguir el criterio SMART . Significado de S...