JR Marketing

Ciclo de una empresa. Una empresa es un conjunto de recursos económicos, humanos y materiales que forman una sinergia para aportar a la sociedad y por el camino, obtener un beneficio. Para que la empresa pueda llevar a cabo esta función necesita de un proceso que se repita en el tiempo. Este proceso consta de cinco partes: Crea y ofrece valor: Para que una persona u organización decida utilizar parte de sus recursos, ya sean económicos, de tiempo, de esfuerzo, etc., o una combinación de estos factores en los productos de la empresa, debe de obtener algo a cambio, un valor, algo que no puede encontrar en otro lado con esas condiciones. Los demás necesitan o desean: Como ya vimos en publicaciones anteriores, no siempre que se adquiere algo es por una necesidad auténtica, a veces se compra simplemente por capricho. Pero en la mayoría de ocasiones cuando una persona física o jurídica (empresa) desvía parte de sus recursos para adquirir un producto, es porque lo necesita, por cualquier ...

Comunicar sin generar rechazo ni posturas defensivas. Kerry Patterson , Joseph Grennny , Ron McMillan y Al Switzler son los autores de  Conversaciones cruciales: claves para el éxito cuando la situación es crítica , este libro trata del modelo que se debe de seguir para entablar conversación sin generar rechazo ni posturas defensivas en la otra parte. Este modelo consta de cinco partes, son: Establecer hechos : Los hechos son menos ofensivos y controvertidos que las conclusiones y ofrecen una mejor persuasión. Contar una historia : Desarrollar la situación desde un punto de vista personal, sin insultos ni juicios. Preguntar por otras versiones : Conocer las diferentes versiones de otra parte ayuda a comprender qué espera sobre la situación. Hablar asertivamente : Sin sacar conclusiones predeterminadas, ni juicios ni mucho menos amenazas. Reconsiderar la situación : Analizar la situación hasta que se vean otras opciones que ayuden a esclarecer los hechos y buscar una solución...

  Motivos por los cuales se compra un producto o se contrata un servicio. Es muy conocido que las personas compramos un producto o contratamos un servicio porque tenemos una necesidad que satisfacer. La pirámide de Maslow nos enseña que las personas estamos movidas desde las necesidades más básicas como alimentarse hasta aquellas que son más elaboradas, como por ejemplo, el reconocimiento de los demás. Pero esta publicación no pretende repetir lo que ya se ha comentado en anteriores publicaciones y en concreto en la que se ve en profundidad la pirámide de Maslow. Tiene como objetivo dar a conocer motivos más allá de los conocidos o detectados a simple vista. Las personas pagamos básicamente por cuatro motivos: Por lo que no sabemos hacer : Este motivo se centra en lo que no estamos capacitados para llevar a cabo, ya sea por que nos faltan conocimientos técnicos, cómo obtenerlos, etc. Ejemplo: Compramos un microondas porque no sabemos cómo fabricar uno. Por lo que no podemos hace...

 Métodos de fijación de precios. Para fijar precios se pueden seguir varios métodos en función del propósito que la empresa tenga con su producto. Los más habituales son: Método basado en el coste . Método basado en la competencia . Método basado en el mercado . 1. Método basado en el coste. Este método consiste en poner el precio fijándose únicamente en su coste de producción, teniendo en cuenta tanto los costes variables como los fijos. Este método es el más objetivo a la hora de fijar el precio, pero desde la perspectiva de marketing no siempre es el más indicado, ya que no tiene en cuenta los beneficios que el producto le aporta al cliente o consumidor ni el precio que está dispuesto a pagar.  Este método se subdivide a su vez en dos: Método del coste más margen : Al precio total unitario (Costes variables + Costes fijos / Cantidad de unidades producidas) se le añade un margen de beneficio que compense sus costes, generando así ganancias por cada unidad de producto ven...

 Factores que permiten la recuperación de una empresa. Muchas empresas se han visto afectadas por el Covid19 y algunas de ellas si bien no han tenido que cerrar han visto caer drásticamente sus ingresos. Por suerte, hay una serie de factores que se pueden seguir para mejorar la capacidad de recuperación tras una crisis, ya sea como debilidad o como amenaza. Factores que permiten la recuperación de una empresa: Reducir deudas. Costes totales mínimos. Controlar gastos. Reserva de liquidez . Líneas de productos diferentes e independientes entre sí. Miembros multidisciplinares . Eficiencia empresarial . Sistemas de control para los procedimientos importantes. 1. Reducir deudas. Lo importante para el buen funcionamiento económico de una empresa es que una buena parte de sus ingresos no se vaya directamente a cubrir deudas. Hay deudas que sirven para financiar el funcionamiento de la empresa, pero hay otras que se realizan de forma innecesaria y que a diferencia de las primeras no sirve...

 Criterios para una buna gestión empresarial. Una buena gestión empresarial es muy importante actualmente debido a los grandes cambios que se producen, en buena parte por la tecnología. Los criterios que vamos a tratar hoy son: Equipo eficiente. Objetivo claro y delimitar las responsabilidades. Respeto. Entorno propicio para el trabajo. Expectativas realistas. Control del plan. 1. Equipo eficiente. Lo fundamental es contar con un equipo de profesionales que sean los mejores en su ámbito de trabajo para resolver con mayor facilidad los problemas que vayan surgiendo y llegar a un resultado común óptimo. Este equipo no debe ser muy numeroso, dependiendo de las labores a realizar puede concentrarse entre cuatro y ocho personas, ya que un equipo más grande haría que el tiempo para llevar a cabo las asignaciones se vea distorsionado al no haber un acuerdo común para delimitar las responsabilidades. 2. Objetivo claro y delimitar responsabilidades. El objetivo tiene que seguir la metodolog...

 Factores a la hora de fijar precios. Los precios son fijados por una serie de factores que limitan el rango por el cual se mueven. La fijación no suele ser sencilla. Los factores para fijar precios son: Restricciones legales . Mercado y competencia . Objetivos empresariales. Partes involucradas. Demanda cruzada . Interacción de los instrumentos comerciales. Dificultad para determinar la respuesta de la demanda. Costes y curva de experiencia del producto . Ciclo de vida del producto. A continuación voy a explicar vamos a pasar a explicar cada uno de estos factores. 1. Restricciones legales. Algunos precios como los de la energía eléctrica, los transportes públicos y cualquier otro servicio regulado por la Administración Pública, ya sea a nivel nacional o regional, están fijados por ley y no pueden ser modificados sin el correspondiente permiso de la administración y otras partes vinculadas a ésta, como por ejemplo, la OCU (Organización de Consumidores y Usuarios). 2. Mercado y comp...